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真言2016之皓庭科技王成:用互联网来一场新风行业的革命

【编辑作者】 原创发表时间 2016年01月29日 14:43

        近几年,随着我国多数地区雾霾越来越严重,室内空气质量牵动着每个人的神经,空净行业尤其是新风行业受到广大消费者的重视,成为一片崭新的蓝海市场。众多品牌的加入,进一步拉高了新风系统产品的市场保有量。2015年,中国新风系统市场的保有量约为43亿元,同比上年增长了29%。在这样的背景下,深耕建筑通风领域十余年的王成看准商机,投身新风行业,致力于为更多家庭提供健康舒适的室内环境。


新风行业成为下一个蓝海市场

        2014年,在建筑通风领域深耕十余年的王成,发现酒店、商场、写字楼等商业场所通风比较普遍,但是住宅通风基本是空白市场。“过去老百姓普遍认为住宅通风就是靠开窗通风,但是随着雾霾天气逐渐增多,室内空气污染也愈加严重,大家开始有意识要解决室内住宅净化通风的问题。我们也专门针对已经装修完入住的家庭做了大量的市场调研,发现新风市场大有可为。”

        新风这个词,其实是个舶来品,早在上世纪50年代由欧洲建筑业提出,在1980年前后,欧美开始大规模在住宅中普及新风系统。1998年美国和欧盟都先后通过了住宅新风标准,让新风系统成为住宅的标配。到目前为止,发达国家住宅的新风覆盖率达到了90%以上,有的国家是99%以上,覆盖率非常高。  

        但是在中国,新风市场基本上还属于空白,中国住宅领域的新风覆盖率还不到1%。只有个别的开发商为了增加市场卖点,在住宅设计的时候就考虑到了新风系统。但是由于国外发达国家的室外空气环境非常好,基本上不需要净化,更多的发展方向是节能和环保。而中国的室外污染非常严重,在通风的同时,要采取措施把室外的各种污染物采取净化措施处理掉,保证输送到室内的空气是干净的,同时把室内的污浊的空气再排出去这样一套系统。由于国内外产品诉求的不同,其实国外的新风产品对中国市场来说有一定的局限性,所以皓庭的产品在研发时做了符合国情和用户实际需求的改进。



创新科技打破行业两大顽疾

        新风在2000年左右已经逐渐在国内的商业建筑中安装使用,但是针对住宅来所,新风还是一个新兴的产业,行业本身存在不少问题。王成认为,目前住宅新风的大问题有两个:一个是消费者的痛点被忽略,没有做针对性的解决方案。举个例子来说,针对于绝大部分已经装修的住宅,管道新风已经不适合安装,因为其安装所需空间和对装修的破坏,让很多消费者望而却步。针对这种现状,皓庭科技在创办之初,就制定了做无管道新风的大方向。2015年,皓庭新风绿境系统已经全面上市,市场反馈也很好。首先,皓庭的新产品实现了新风系统无管道安装,满足了已经装修的住宅空气通风净化需求,其次是实现了微信的智能控制,通过微信服务号,绑定新风机和呼吸宝,实现了实时联动控制。

        二是消费者对新风存在认识误区,明显的是价格的误解,误以为新风很贵。目前主流的管道新风报价低也要两万左右,以致很多消费者去选择了几千块钱的空气净化器。其实新风系统和空气净化器两类产品对于空气净化都有效果,但空气净化器是内循环,无法为室内带来新鲜的空气、氧气,所以会出现室内氧气含量降低,二氧化碳浓度升高的结果,这种空气显然也不能满足室内健康空气的要求;新风系统则可以提供室内外空气实时交换,通过机身内置滤芯的过滤净化,为室内提供富氧空气,降低室内二氧化碳浓度,实现全天候不间断的净化通风。皓庭研发的产品在保证空气过滤净化的功能前提下,售价也尽量控制在一万块左右,覆盖200平米的住宅面积,满足大部分家庭的空气净化通风需要,让更多家庭用上新风系统。


做对用户有用、对社会有益的产品

       目前对于空气净化行业,很多人有这样的看法:在秋冬季雾霾天严重时,空气净化设备能卖到断货;但是在空气好的月份,就很少人问津,进入销售低迷期。简单说,就是“靠天吃饭”,是否真如此呢?王成表示,在雾霾等污染天气出现时,确实产品的咨询量和销量会明显提高。其实应该对消费者做个知识的普及,室内空气污染并非只有PM2.5一种,而是来自于非常复杂的污染源,例如装修时的家具、涂料、地板等散发的甲醛、苯等有害物质,另外还有厨房油烟、房间扬尘等生活污染,新风系统并非只针对雾霾,而是从根本上解决室内空气污染问题,通过一进一出,完成整个室内环境的空气通风净化置换。

       王成还透露,除了新风产品外,目前皓庭还在开发一套更完善的室内空气循环系统。“其实任何一个产品定位不应该是割裂的,它基本形态是产品,其实更多的是为人居的健康服务的,改善人的居住环境,通过我们对产品的定位、人群的定位,分了几个系列,从普通的净化通风,再到提供更好的居住环境,到后来适当的调节室内温度,终实现每个家庭空气环境的恒温、恒湿、恒氧这样一套健康关爱的系统。同时也希望通过市场竞争,产品不断优化,价格体系会更亲民,每个家庭更容易接受。

      “我们初就想做一个对用户有用的产品,做一个对社会有益的公司。从企业的角度来说,希望做到资本市场,这样借助资本的力量,能覆盖更大的市场范围,为更多的家庭提供优质的产品。”王成说。


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