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皓庭邯郸信智义:用户体验是好的营销_皓庭新风

2018-03-06 14:25:09来源:原创 如今这个时代,花样百出的炒作套路和营销手段总让人眼花缭乱,然而近在邯郸的一些小区里出现的一个神秘的小房子,却被附近的居民们评价为“良心的销售”、“营销界界的一股清流”……它安静的置身于社区内的空地上,进去之后也没有什么特别的装置,一台提供冷气的空调和几张供大家休息的椅子,它到底有什么魅力吸引这么多人强势围观呢?  秘密其实就在空气中,这是一个安装了皓庭新风系统的集装箱,为的就是把全新的健康呼吸理念,以这样一种看得见摸得着的亲身体验的方式带给每一个普通居民,而设计这个集装箱体验馆的人,就是皓庭新风邯郸总经理——信智义。皓庭邯郸总经理信智义2016年12月加入皓庭河北邯郸  一个问句引发的一场头脑风暴  这个集装箱体验馆的创意是从何而来呢?带着这个疑问,我们联系到了信总。对于这个创意的来源,信总说,“其实很简单就是因为家里亲戚的一句这是啥?”  “其实是在一次家庭聚会中,有个亲戚问了一句,你卖的那个新风到底是个什么东西?这一问,给了我很大触动。”信总说“身为一个新风系统的从业者,连自己的亲友都不知道这个东西,那普通的居民们呢?这让我真正意识到,打破大众对新风系统的陌生才应该是改变的第一步。”  通过大量的市场调查和走访,信总意识到想要解决这个问题,单纯的靠广告宣传和科学数据是完全不够的,真正有效的就是亲身体验。于是,想要做一个流动的、深入大众的、并且简单有效可操作性高的体验馆的想法便应运而生。信总说,“其实做这个集装箱体验馆初的想法就是想让每一个顾客都能亲身体验,实实在在的感受到清新的室内空气和咱们产品的品质。”  越挫越勇才能越走越远  有了想法的之后就马不停蹄的付诸实践,但是这个事情并没有任何经验可寻,信总只能自己一路摸索一路尝试。对于初期的一些弯路,信总也跟我们做了分享,“开始其实并没有想到用集装箱的形式来做这个体验馆。一头扎进社区这个思维定式中,在社区周边不停的找适合的地方,租房子或者店铺,成本高且装修耗时长,而且不便于流动,并不能达到初的预想。”  “在经过无数次提议、推翻、在提议、在推翻之后,无意中在网上看到一个集装箱特色酒吧的介绍,这让我灵光一闪,集装箱密封性好,安装拆卸方便,占地小又灵活便于流动等特点,就是适合的流动新风体验馆。”于是,在信总的努力之下,这个创意的集装箱体验馆正式落地邯郸。  “这个体验馆初投入使用的时候,其实也遇到了不少问题”。信总也跟我们分享了集装箱体验馆遇到的一些困难,“其中大的问题就是团队小伙伴们对产品和行业认识不足,不能够很好的把一些理念和知识传达给客户。在用户方面思维已经习惯于接受几千块甚至几百块的空气净化器,而由于对新风系统的了解认识不够,认为一套新风系统甚至需要上万元的售价有点太贵了。这时候,团队对行业和产品认识不足的弊端再次显现出来,这也成为集装箱体验馆运营初期遇到的大困难。”晚上人潮涌动的体验馆专业人员为大家进行讲解  “在这种情况下,皓庭总部对全国服务商的定期培训课程帮了大忙。我们派了两个人去参加咱们总部的培训会,学到了很多专业知识,然后回来他们自己再转换一下,教给其他人从而带动整个团队,帮助大家进一步提升专业技能,现在团队每一个小伙伴拿出去都是专业。”  不惧新开始,只做好产品  付出和收获是成正比的,不管体验馆流动到哪里都会有大批用户来体验参观,更是有不少用户当场预约对自己家进行室内空气的检测,甚至现场直接下单购买我们的产品。  在说到集装箱体验馆用户反映的时候信总说道,“看到用户的反馈,看到大家对室内空气污染有了全新的认识,这让我觉得我做的一切都是值得的,这种成就感远比销售所带来的利润更让我感到高兴,这让我觉得我是在做一个非常有意义的事情。”  当问到信总当初为什么在众多新风产品中对皓庭新风一见倾心,信总表示,其实之前一直从事母婴行业,算是空净行业的门外汉,但是这个风口让我看到了新的生机,在考察了众多新风系统品牌后,无意间在网上邂逅了皓庭新风,终于下定决定挑战新的开始。而义无反顾的选择皓庭,主要看中的就是产品。皓庭独特的对流式安装方式,科学合理的运行原理,让我看到它的未来无限的可能;其次,皓庭公司的整个运营模式和企业文化也让我认同。”终信总毅然决定选择了皓庭,和皓庭一起开启新的征程。  未来,我们会更精彩  信总凭借着让用户亲身体验的信条,创造性的以集装箱体验馆的形式,深入社区走入大众,迅速打开当地市场,得到用户的广泛认同。  对于未来,信总信心满满,“我们将继续坚持脚踏实地的让用户亲自体验,让每一个居民都能做到亲身体验、亲眼所见,好产品自然会被市场和用户接受,我相信我们的团队会创造更多的可能。”