中国房地产百城强军公益行唐山站圆满成功！

2023年1-2月，在短暂的居民购房需求释放以及各房企出台的各种促销政策刺激下，唐山商品住宅累计成交规模为51.98万平，同比增加78%。但到6月份，唐山市中心三区（路南区、路北区和高新区）34个在售项目去化面积仅4.9万㎡（销售394套），成为近一年来新建商品房住宅去化量最低的月份！ 

籍于此，应唐山市房地产企业的强烈要求，7月11日，由锐屹营商学院、皓庭科技、鸿鹄中国联合主办的“房地产百城强军公益行”在唐山市高新区世德花园酒店成功召开！

会议特邀锐屹营商学院院长孙晓冬、皓庭科技董事长王成、皓庭科技总裁张若瑶、鸿鹄中国副总经理宋凯军等众多地产大咖，以及唐山市50家房地产开发企业、营销代理机构超200名营销总监，大家齐聚一堂，共同就新时代下房地产市营销人员如何提升专业技能，增强自身核心竞争力进行深度探讨与交流！

PART.01

回归营销本质，重拾案场技能

锐屹营商学院院长孙晓冬进行“案场开单高转化率 7 大技法及销冠团队养成秘籍”的课程分享。

孙晓冬老师从新时期房地产营销组织逻辑解析、狼性销冠营销团队信心培养、厮杀市场下的优秀团队培养、成交率确保硬实力——案场动线设计、成交率确保软实力——案场高成交率7大技术支撑等五个大方面出发，为在场的房企、代理公司的营销总详细讲解了新时期营销管理者应该具备的营销变道能力。

孙晓冬老师表示，新时期房地产营销是指：快速明确客户的需求，利用客户的人性弱点放大需求并制造其他迫切需求假象，从而获取客户潜意识消费能力的目的。而营销工作的核心是掌控力。

如何在市场客群有限、消费能力趋同，溢价能力不强的情况下，保证自己的项目比别人卖得好？接下来，孙晓冬老师从“抹去—假设—实现—融入”四个步骤详细地为在场的营销总们讲解了如何将高转化率拆解为具有实操性的案场技术动作。 

孙晓冬老师表示，在40分钟的带看过程中，置业顾问要让客户体验到震撼感，仰视感、亲切感、满足感。当“四感”齐全时，客户仿佛身临其中，消费冲动随之产生，案场转化率也会大幅度提升！

PART.02

鸿鹄快销模式，一站式解决滞销难题

鸿鹄中国副总经理宋凯军总进行“鸿鹄中国如何助力项目实现大卖”的课程分享。

宋总表示，鸿鹄中国持续深耕房地产市场16年，依托9年模式运营经验和1700+个项目操盘经验，强力构建4大体系40个类目的营销赋能体系，将市场调研、渠道整合、案场包装设计、销售团队及公司高层培训等多个链条融会贯通。当面向全国不同类型的项目群体进行诊断、赋能时，基于过往强大的经验，可形成从市场到项目，自上而下的标准化的全流程、全方面的闭环式营销赋能。

PART.03

存量时代，助力房企科技升级

皓庭科技联合创始人伍林进行“健康科技住宅，人居环境未来”的课程分享。

作为国家高新技术企业，皓庭科技专注、聚焦于中国住宅的环境改善，通过多年发展，已取得200余项核心技术成果，135项国家专利，33项发明专利，荣获国家“专精特新”企业认证。

伍总表示，房地产业进入存量时代，皓庭科技拥有安全、健康、智慧的皓庭HSS安全健康家装配式系统，能够助力房企快速、低成本、无需拆改实现科技升级，并通过定制工法墙展示和话术升级、样板间场景打造、产品价值呈现、助力营销活动、提供多元化宣传素材、提供持续的维保服务等6大方面为地产项目提供增值服务。

PART.04

真懂营销，真爱营销，真做公益

至此，中国房地产百城强军公益行·唐山站在与会嘉宾、地产大咖、行业精英的共同见证下，完美闭幕！

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马加鞭！面对挑战与机遇并存的房地产市场，皓庭科技希望以纯公益之心，尽绵薄之力，帮助更多的房地产企业，代理公司的一线营销人员，助力大家击破营销难题，共同推动中国房地产业的健康稳定发展！